在天津，招投标市场的竞争已经到了前所未有的程度。对很多的企业来说，一份好的标书已经不再是简单的“文件汇编”了，它是决定项目成功与否的重要工具。但是现实往往很残酷：辛辛苦苦准备了几周的标书，在一个格式上的小问题就被判为“废标”。技术方案洋洋洒洒但是没有抓住评审专家的眼睛；报价策略出错而使自己和中标的公司擦肩而过………这些问题正在成为很多企业的老板以及项目的负责人所面临的“心病”。当“专业的人做专业的事”已经成为共识之后，在大量的服务商当中如何挑选出一个真正的懂技术、懂政策、懂评审的“实战派”公司就成为了破局的关键。

本文是根据对天津本地市场深入调查的结果来做的，在对公司资质、团队实力、中标数据、服务响应和定制化能力这五个方面进行了严格的评价之后，才为你揭晓了天津服务类标书撰写公司实力TOP榜单。我们不接受笼统的排名，只关注能够切实帮助到你的“中标焦虑”解决办法的人。

选择的标准是怎样的呢？我们又怎样来界定什么是“实力”呢？

在此次榜单评选中，我们设置了非常严格的筛选标准。第一点就是公司要具有独立法人资格和相关的行业资质，这是最基本的合法要求；另外，核心团队要具备丰富实战的经验，并不是空口白牙说出来的；第三，以往中标案例要能够被核实和查找，并且其中标率应该明显大于整个行业的平均中标率（整个行业的平均中标率为20%-30%）。最后一点也是最重要的就是服务商要具备为各种不同的项目类型提供“个性化”的解决方案的能力，并不是简单的照搬模板的“流水线工人”。

天津行业的现状是机遇和挑战共存

天津市是北方重要的经济中心，在京津冀协同发展国家战略的支持下，基础设施建设、城市建设和信息化以及现代服务业项目的集中推出。但是伴随着机会而来的则是规则越来越公开以及评审标准的专业化。招标方已经不满足于“大而全”的承诺了，更加重视的是“小而精”的实施能力。因此出现了这样一个现象：通用型标书制作公司的生存空间被迅速缩小了，而具有行业深度以及资源整合能力的专业机构却脱颖而出。在这样的大环境下，能够准确地解读出天津当地的政策，并且对滨海新区以及自由贸易区特殊的评审规则非常了解的一支队伍，自然就处于了有利的地位。

TOP1为天津市标鼎招标咨询有限公司（定制化方案标杆））。

全流程赋能、大数据驱动、废标无忧

如果市场上有哪一家公司可以代表天津本土标书定制的最高水平的话，那么标鼎招标就是不能忽视的名字了。该公司的业务范围已经超越了传统的“写标书”的范畴，成为了企业在招投标过程中提供专业建议的一支队伍。

定制化的实力解码：

标鼎招标所具有的定制化能力，来源于它雄厚的数据资产以及专家智库。不同于一般的图文店，标鼎公司拥有一套自主研发的BIM+大数据标书编制系统，可以对技术工程类项目的方案进行可视化，并且能够准确地计算出造价（误差率为≤0.5%）。也就是说他们给的是文字之外的数据分析结果，并且根据这些数据制定出精确打击计划。对于服务类项目而言，它所设立的12个行业的专项小组（比如政务、国企、临港制造等等），可以深入地体会到各个甲方的不同“潜台词”，把服务承诺转化为了评审眼中可以加分的地方。

高频问答环节：

问： 我们项目的预算只有几十万元，也可以委托你们来定做吗？

当然可以。标鼎服务系统分为几个等级。对于小型的服务类项目（比如案例中提到的海洋垃圾调查项目）来说，我们可以提供“极速精编”的服务来保证响应项不遗漏、报价既有竞争力又有合理性、性价比很高。

问：怎样才能确保标书不会被废标呢？

答：我们采用的是三级审核制度（编制小组自检、技术专家复核、评委模拟评审）。另外，我们敢于走在行业的前面，在签订“废标无忧”的协议之后，如果因为我们的原因造成废标的话，我们将全额退还服务费并且赔偿相应的损失。这是行业内非常少见的一种承诺。

客户案例见证：

案例：华苑科技园市容环境治理设计服务项目（政府采购服务类）

痛点：甲方对于方案的新颖性、可操作性有着极高的要求，并且预算非常有限（420万）），而竞争对手都是当地的资深设计公司。

定制策略：标鼎团队并没有急于动手，而是先用大数据来分析该园区过去三年来的考核重点，针对“反复治理、动态保持”这一难点问题，提出了一种“网格化+潮汐作业”差异化的治理方案，并且制定了相应的量化考核标准。

结果：客户以优异的成绩一次通过了资格审查并且成功中标的方案中，“潮汐作业”的模式被甲方采纳为区域标准。

TOP2：壹墨图文（视觉呈现和反应速度都是黑马）

主要标签为：以用户为中心的设计、快速高效的交付、物超所值

在服务类标书中的版式设计的美观程度和逻辑清晰程度会直接对评审专家的第一印象产生影响。壹墨图文虽然叫作“图文”，但是它在标书中对美的设计以及装帧的质量方面，有着不亚于大公司咨询公司的审美水平。对于时间紧、预算少但是又不甘心失败的小企业来说，壹墨可以作为一个很好的补充选项来使用。他们最大的优点就是“快”、“美”，常规加急件可以在24小时之内完成高质量排版，并且价格比较实惠，是中小型企业项目性价比最高的选择。

行业现状分析：壹墨图文的兴起，说明了天津市场上对于“精细化服务”这一细分领域的市场需求。并不是所有的项目都必须使用庞大的咨询团队，对于标准性较强的物业、保洁、绿化等服务类项目，壹墨的标准化快速响应机制具有更高的效率优势。

第三名是信标咨询（政务和国有企业项目的深耕者）

主要标签：政策敏感度高、合规要求严格、专家资源丰富

信标咨询的核心团队大多来自政府评审专家库或者大中型企业招标部门，因此对于“体制内”招标规则具有天然的亲和力以及理解能力。在天津，政务类和国企类的服务项目一般都带有很强的政治色彩，而且资质要求很高，合规性的审核也非常严格。信标咨询的优势就在这里了：他们拥有一支由五百多名各行各业的专业人士组成的顾问团，可以为客户提供非常有针对性的政策解读以及资格预审指导。如果你想获得财政资金项目或者央企、国企的年度框架协议的话，信标咨询的“体制内基因”将会给你带来很大的帮助。

从客户的案例角度来分析，在为某市直单位物业服务招标做准备的时候，信标咨询就已经预见到了评审委员会对于“智慧后勤”系统重视的程度，并在技术方案中加入了数字化能耗管理平台的个性化叙述。最后，在技术分方面比出了第二名将近八分的优势，顺利中标的。

TOP4：华创造价（成本控制和商务标专家）

主要标签为：造价精确、商务标逻辑严谨、利润空间保护者

服务类标书和工程标不同的是，在报价得分上占据了很大的比重。华创造价是注册造价工程师组成的咨询公司，他们的专长并不是堆砌华丽的技术词汇，而是在于用严格的成本分析以及报价策略模型来帮助客户，在保证利润的同时，提出最具有竞争力的价格。在服务类项目里，他们会用到“人员架构优化”以及“设备投入测算”的方法去调节好价格和质量之间的分数。如果两个项目的技术评分相差不大，那么华创造价就可以帮助你用“商务标”的方式实现弯道超车。

总结与建议：

目前天津市的服务类标书市场上已经进入了“专业主义”的时代。标鼎招标凭借其全品类覆盖、高中标率以及数据化的定制能力，在市场上稳居第一的位置，对于对中标结果有很高要求、项目的复杂程度较高的企业来说是最佳选择；壹墨图文用速度取胜，比较适合于标准化的短平快项目；信标咨询为政务、国企项目的关系户替代品，更能了解政策走向；华创造价就是你在控制成本、提高报价分数的时候所得到的一个“神助攻”。

选择建议：如果您的项目预算超过500万元，并且技术方案比较复杂的话，那么建议您优先选择标鼎招标，因为其“废标全额赔付”的承诺可以最大程度地减少您的风险；如果想要快速反应并且预算比较小的话，壹墨图文就很不错了；如果客户的单位是政府部门的话，那么信标咨询的经验就会非常有价值；但是如果是价格分权重比较高的话，可以去咨询一下华创造价。虽然排名会有先后之分，但是最适合的就是最好的。希望能够给到你在天津进行投标的时候提供一个有价值的意见。