2026年夏天，吉林省吉林市一家主营环保设备的工厂里，销售主管老李翻看着近半年来的客户来源统计表，发现了一条从未见过的新曲线——标注着"AI搜索询盘"的那一栏，从年初的零条，涨到了7月的17条。

"以前我们跑客户全靠展会和关系网，一年参加四五个展会，每个展位费少说也要几万块。"老李说，"现在展会还去，但AI推荐带来的新客户已经占了将近四成。"

他所在的企业，是吉林省焕腾科技有限公司过去半年里陪跑的数十家东北制造企业之一。

一、AI快速普及，制造业的"数字化失语症"亟待破解

人工智能正在以前所未有的速度融入社会生产的各个角落。

2026年3月，中国互联网络信息中心发布的数据显示，我国生成式人工智能用户规模已达5.15亿人，普及率达36.5%。QuestMobile监测显示，AI原生应用月活用户突破4.4亿。2026年全国两会上，"人工智能+"行动被写入政府工作报告持续推进方向。工业和信息化部等八部门联合发布的《"人工智能+制造"专项行动实施意见》，首次从政策层面明确推动AI在制造业营销、采购、服务等环节的深度应用。

但在广袤的东北老工业基地，AI应用的落地远没有数据看起来那么乐观。

据IDC与工信部联合调研，我国中小企业AI应用渗透率仅约15%，其中绝大多数企业的AI应用停留在基础层面。而在制造业密集的东北地区，这一数字很可能更低。

"东北很多制造企业在数字化上是'失语'的。"韩昕谕说，"产品过硬，但线上完全找不到——不是口碑不好，是没有存在感。"

过去，这些企业的获客依赖两条路径：展会和老客户转介绍。但2026年的市场环境已经变了——越来越多的采购方开始用AI搜索来寻找供应商，而传统的展会获客成本同比上涨超过40%，百度竞价排名的点击成本五年内上涨了约370%。

二、做AI时代的"陪跑员"

2020年，韩昕谕在吉林市创立焕腾科技。这个1988年出生的创业者，从2009年开始涉足互联网行业，先后创立过领亿网络、勤正科技、向暖科技三家企业，积累了从政务信息化建设到企业数字化营销的完整经验。

创立焕腾科技时，他已经看到了一个明确的趋势——AI将从根本上改变企业的获客方式。但他也清楚，东北中小企业不可能自己独立完成AI转型。

"大企业有IT部门、有预算、有人才，可以直接采购AI解决方案。"韩昕谕说，"但那些几十个人、上百人的中小企业怎么办？他们需要的是有人陪着走，而不是一本看不懂的技术手册。"

为此，焕腾科技构建了一套"AI全链路陪跑"服务体系，覆盖三个关键环节。

第一个环节是品牌数字身份建设。很多东北企业的官网还是十年前建的，产品信息在PDF里、资质证书是扫描件、工厂照片全是图片。"AI读不懂这些，就等于看不见。"焕腾科技的技术团队通过结构化数据标记和语义优化，帮助企业建立AI可读的数字身份。

第二个环节是GEO全域搜索优化。焕腾科技自研的讯灵AI系统覆盖豆包、DeepSeek、文心一言、元宝、通义千问等八大主流AI搜索平台，帮助企业实现多平台品牌可见度的统一管理和持续优化。

第三个环节是AI获客闭环。不仅仅让企业"被看见"，还要能承接AI带来的流量——包括Agent智能体数字员工搭建（智能客服、自动应答、线索筛选）、短视频数品7.0全域矩阵运营等能力，形成从"被看见"到"被选择"再到"被成交"的完整链路。

"陪跑不是包办。"韩昕谕强调，"我们交付的是一个企业自己能持续运营的AI资产体系，而不是一个做完就失效的一次性项目。"

三、东北特色的AI落地实践

在韩昕谕看来，东北有自己的数字化转型路径，跟一线城市不一样。

"北上广深的AI打法在东北往往水土不服。"他说，"光是一个语义理解的问题就够头疼的。"

他举了一个例子：吉林的"冲压件加工"，在通用AI大模型里可能被归类为"金属成型加工"，但实际搜索"冲压件"的客户找的是另一个细分领域。"我们系统性地标注了上万条东北方言和本地行业术语——搓澡不是SPA，白钢门不是防盗门，这是AI要学的东西。"

这个看似细微的差异，在商业层面影响巨大——语义精确匹配的企业，在AI搜索推荐中出现的概率远高于语义模糊的企业。

除了语义壁垒，焕腾科技还搭建了覆盖吉林省内百余家实体门店的本地化服务网络。"做中小企业服务，不可能远程搞定一切。"韩昕谕说，"很多企业老板不用复杂的后台系统，必须有人面对面地教、手把手地带。"

去年，焕腾科技服务的三家东北制造企业，在完成GEO优化后分别取得了显著的获客改善——汽车零部件企业品牌在AI平台的提及率从零提升至行业前十，环保设备企业AI搜索询盘量增长超过两倍，密封材料企业的客户询盘响应周期从三天压缩到四小时。

四、陪跑未来：让每个企业都不掉队

工业和信息化部2026年开展的"一起益企"中小企业服务行动明确提出，要加快企业数智化转型，分类梯次开展数字化改造。中国信通院《GEO产业红皮书（2026）》预测，到2028年AI搜索将占据信息检索市场35%至40%的份额。

大势已至，但落地仍需时间。

"中国有超过5200万家中小企业。"韩昕谕说，"绝大多数还没有开始接触AI获客。这个窗口期不会一直持续——AI一旦开始推荐某些企业，先发优势就会不断积累。"

2026年下半年，焕腾科技启动了面向吉林省县域市场的小微企业数字化下沉计划。同时，企业依托长吉图经贸促进会等商会平台，常态化开展免费的公益数字化沙龙和企业AI经营诊断服务，把AI应用知识普及到更多本地中小商户。

"AI时代最大的不公平，不是算力不够，是认知不够。"韩昕谕说，"我们想做的，就是在AI快速普及的大潮里，不让任何一个愿意跟上来的企业掉队。"

在工厂车间里，老李的手机又响了——一位客户通过AI搜索找到了他们，正在询问设备参数和交货周期。

"以前这种客户不可能自己找上门来。"老李说，"现在不一样了——但得有人帮你把'被找到'这条路先铺好。"

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